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Titre certifé Marketing vente industriel |
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Le marketing et la vente en milieu industriel consistent à développer de façon durable et rentable les marchés et les produits de l'entreprise en situation concurrentielle. Leur rôle est de définir les marchés cibles de l'entreprise, d'élaborer une offre globale adaptée, de concevoir les moyens et plans d'action commerciale optima, et de réaliser la phase opérationnelle de vente, d'organisation commerciale ou de gestion de l'offre.
 | Hubert CHOUCHANA - Domaine d’expertise : stratégie et marketing industriel
- Activité professionnelle : une expérience marketing inter organisationnelle issue de plus de 25 ans de pratiques en industrie
Formation
Conseil : missions d'adéquation de marchés/technologies/offres clients - Ingénieur Génie mécanique
- Master en stratégie marketing des entreprises industrielles - EM Lyon
- Master ès sciences de management, stratégie et finance organisationnelle - EM Lyon et Université Lyon 3
- Chercheur associé à l'Université de Savoie
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Le Titre certifié Marketing-vente industriel s'organise de la manière suivante : Durée : 2 ans
1ère année : Temps plein - Statut étudiant
2ème année : En alternance (30% Ecole/70% Entreprise) - Statut salarié Validation : Titre certifié de Responsable de projets industriels option Marketing-Vente en milieu industriel, enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles ). La 1ère année est également validée par la licence professionnelle Management des Organisations - Administration générale des entreprises (IAE/Université Lyon 3). Niveau de sortie : Niveau II (Bac+4) | UE | 1ère année (ESCI 1) | 2ème année (ESCI 2) | | Marketing en milieu industriel | - Concepts du marketing général
- Les éléments de la fixation du prix
- L'offre et ses composantes
- Mécanismes d'intégration des services dans l'offre
- Les moyens d'accès au marché
- Le système d'information marketing
- Compétitivité et stratégie marketing des entreprises industrielles
| - Marketing Business to Business
- Marketing et innovation
- Marketing international
- Choix d'une stratégie de distribution industrielle
| | Outils de gestion | - Statistiques
- Informatique de gestion
| Prévision des ventes et fixation d'objectifs | | Finances | - Comptabilité générale
- Comptabilité analytique
- Analyse financière
| - Gestion budgétaire approfondie
- Contrôle de gestion
| | Environnement de l'entreprise | - Environnement économique de l'entreprise
- Fondamentaux de stratégie d'entreprise
| - Culture systémique de l'entreprise
- Outils de diagnostic stratégique
| | Environnement juridique de l'entreprise | - Droit des affaires
- Droit fiscal
| | | Ressources humaines et communication | - Droit du travail
- GRH
- Fondamentaux du management
- Communication et développement relationnel
| - Droit du travail
- Gestion d'équipe
- Gestion des conflits
| | Gestion de projet industriel | | | | Action commerciale | - Les fondamentaux de l'action commerciale
- La négociation commerciale en milieu industriel
| - Planification et management des actions commerciales
- Techniques de négociation appliquées
- Approche de la CRM (Customer Relationship Management)
| | Langues | - LV1 : Anglais
- LV2 : Allemand, espagnol, italien
| - LV1: Anglais
- LV2 : Allemand, espagnol, italien
| | Application pédagogique | - Projet tutoré : task force opérationnelle en entreprise
- Stage de 3 mois en entreprise : mission opérationnelle
- Rédaction d'un rapport soutenu devant un jury
- Jeu d'entreprise
- Projet personnel
| - Mission d'alternance en entreprise (1 an) : prise de responsabilités sur diverses missions opérationnelles
- Rédaction d'un mémoire soutenu devant un jury
- Jeu d'entreprise
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- Chargé d'affaires
- Chef de produits
- Technico-commercial
- Responsable SAV
- Responsable gestion clientèle
- Chef d'agence
- Assistant marketing
- Acheteur
- ...
Eligibilité :
Etre titulaire d'un Bac+2 ou Bac+3 scientifique/technique Candidature :
Fiche d'inscription ESDC* à compléter  et à retourner accompagnée d'un chèque de 75 euros à l'ordre de l'ACFCI à :
Secrétariat ESDC - ACFCI - 45 avenue d'Iéna - BP 3003 - 75773 PARIS Cedex 16 * L'ESCI est membre du réseau ESDC (Ecoles Supérieures de Double Compétence). Sélection (à l'ESCI de l'Ain) :
Dossier de candidature avec lettre de motivation
Tests
Entretien individuel Coût de la formation :
1ère année : 4750 euros - Statut étudiant
2ème année : 4500 euros pris en charge par l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage pour les moins de 26 ans - Statut salarié Financement :
La poursuite d'études constitue pour vous un investissement, l'ESCI de l'Ain vous informe sur les différentes possibilités de financement : - Bourses d'Etat : L'ESCI de l'Ain est reconnue par l'Etat et est ainsi habilitée à recevoir des étudiants boursiers. Attention, date limite de demande : 30/04/2008. La demande est à faire auprès de votre établissement actuel.
- Prêt d'honneur - Conseil Général : Les Conseils Généraux ont mis en place des prêts d'honneur pour les étudiants de l'enseignement supérieur. il s'agit de prêts à taux 0% remboursables à la fin des études. Démarche individuelle et demande à faire auprès du Conseil Général de votre département (les conditions varient selon les conseils généraux).
- Prêt étudiant : Les banques offrent des prêts étudiants à des taux préférentiels avec un rembousement différé après les études. Dans ce cadre, l'ESCI a signé des conventions de partenariat avec la Banque Populaire Bourgogne, Franche-Comté et avec la Société Générale.
- Prise en charge par l'entreprise des frais de scolarité en 2ème et 3ème années dans le cadre du contrat d'alternance.
- Alternance rémunérée en 2ème et 3ème années dans le cadre du contrat d'altenance.
- Pour les apprenants non apprentis (+ de 26 ans ou autre nationalité) possibilité de réaliser l'année d'alternance dans le cadre d'une convention de stage alternée et de négocier la prise en charge de tout ou partie des frais de formation par l'entreprise.
- Les personnes ayant effectué leur Bac+2 (ou +3) en alternance (ex. : apprentissage) peuvent prétendre à d'autres aides : contactez un conseiller ANPE pour connaître vos droits.
- Un échéancier de règlement est proposé sur l'année avec soit des prélèvements mensuels, soit des réglements trimestriels par chèque.
Contact :
Martine CONTET
Tél. : 04.74.45.51.51
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