Master Marketing vente industriel
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Le marketing et la vente en milieu industriel consistent à développer de façon durable et rentable les marchés et les produits de l'entreprise en situation concurrentielle. Leur rôle est de définir les marchés cibles de l'entreprise, d'élaborer une offre globale adaptée, de concevoir les moyens et plans d'action commerciale optimaux, et de réaliser la phase opérationnelle de vente, d'organisation commerciale ou de gestion de l'offre.
En complétant votre formation technique par ce cursus, vous pourrez construire votre avenir professionnel dans un contexte international au sein du processus marketing et commercial en développant vos compétences de manager.
 | Hubert CHOUCHANA - Domaine d’expertise : stratégie et marketing industriel
- Activité professionnelle : une expérience marketing inter organisationnelle issue de plus de 25 ans de pratiques en industrie
Formation
Conseil : missions d'adéquation de marchés/technologies/offres clients - Ingénieur Génie mécanique
- Master en stratégie marketing des entreprises industrielles - EM Lyon
- Master ès sciences de management, stratégie et finance organisationnelle - EM Lyon et Université Lyon 3
- Chercheur associé à l'Université de Savoie
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Le Master Marketing vente industriel s'organise de la manière suivante : Durée : 2 ans
Année de Master 1: Temps plein - Mission en entreprise à l'international (5 mois) - Statut étudiant
Année de Master 2 : En alternance (30% Ecole/70% Entreprise) - Statut salarié  Validation : Master ès Sciences du Management - Mention Marketing et Commerce - Spécialité Marketing et Vente en milieu industriel, délivré en partenariat avec l'IAE/Université Jean Moulin Lyon 3.
Niveau de sortie : Niveau I (Bac+5)
| UE | ANNEE DE MASTER 1 | ANNEE DE MASTER 2 | | Marketing en milieu industriel | - Méthodes et pratiques des études quantitatives
- Intelligence économique
- Marketing Business to Business :
- compétitivité et stratégie des entreprises industrielles
- marchés et clients industriels
- stratégie marketing et segmentation
- le processus de l'offre industrielle
- mode d'accès au marché
- gestion du portefeuille clients
- Economie de la production et de l'innovation
- Marketing international
| - Méthodes et pratiques des études qualitatives
- Marketing de l'innovation
- Achats et logistique
- Gestion de la relation client en univers industriel
| | Action commerciale | - Techniques de vente
- Management des forces de vente
| - Gestion des Grands Comptes
- Techniques de négociation à l'international
- Management des forces de vente
- Vente et distribution industrielle
| | Gestion de projet industriel | - Outil de gestion technique de projet
| - Recherche opérationnelle et aide à la décision (cas de synthèse)
| | Finances | | | | Environnement de l'entreprise | - Environnement international des affaires
- Entrepreneuriat
- Stratégie d'entreprise
| - Stratégie d'entreprise en univers Business to Business
| | Environnement juridique de l'entreprise | | | | Outils de gestion | | | | Ressources humaines et communication | - Gestion des Ressources Humaines
| | | Langues et civilisation | - Anglais
- Séminaire international
- TOEIC
- LV2 : Allemand, espagnol, italien
| - English Club
- Séminaire international
| | Application pédagogique | - Projet d'entrerpreneuriat
- Initiation à la recherche
- Stage de 5 mois à l'étranger
- Rédaction d'un mémoire et soutenance devant un jury
- Projet d'entrepreneuriat
| - Méthodologie de recherche
- Mission d'alternance en entreprise (1 an) : résolution d'une problématique d'entreprise intégrant une recherche scientifique
- Rédaction d'un mémoire et soutenance devant un jury
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- Ingénieur d'affaires
- Chef de produits
- Technico-commercial
- Responsable SAV
- Responsable gestion clientèle
- Chef d'agence
- Assistant marketing
- Acheteur
- ...
- Eligibilité :
Pour une intégration en : - 1ère année, être titulaire d'un Bac+3 ou avoir validé l'année ESCI 1 Marketing-Vente Industriel (année de préparation post Bac+2)
- 2ème année, être titulaire d'un Bac+4/+5 (école d'ingénieurs, école de commerce...)
NB : Les étudiants titulaires d'un BTS/DUT scientifique/technique peuvent intégrer directement l'ESCI après leur Bac+2 pour suivre l'ESCI1 Marketing-Vente Industriel. Cette année préparatoire permet, si elle est validée, d'accéder au Master 1 Marketing-Vente Industriel. Candidature :
Dossier de candidature à compléter et à retourner accompagné d'un chèque de 75 euros à l'ordre de l'ESCI de l'Ain. Sélection (à l'ESCI de l'Ain) :
Dossier de candidature avec lettre de motivation
Tests QCM
Entretien individuel Coût de la formation :
1ère année : 4900 euros - Statut étudiant
2ème année : Frais de scolarité pris en charge par l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage pour les moins de 26 ans - Statut salarié. Pour les plus de 26 ans : 4900 euros l'année Financement :
La poursuite d'études constitue pour vous un investissement, l'ESCI de l'Ain vous informe sur les différentes possibilités de financement : - Bourses d'Etat : L'ESCI de l'Ain est reconnue par l'Etat et est ainsi habilitée à recevoir des étudiants boursiers. Attention, date limite de demande : 30/04/2010. La demande est à faire auprès de votre établissement actuel.
- Prêt d'honneur - Conseil Général : Les Conseils Généraux ont mis en place des prêts d'honneur pour les étudiants de l'enseignement supérieur. il s'agit de prêts à taux 0% remboursables à la fin des études. Démarche individuelle et demande à faire auprès du Conseil Général de votre département (les conditions varient selon les conseils généraux).
- Prêt étudiant : Les banques offrent des prêts étudiants à des taux préférentiels avec un rembousement différé après les études. Dans ce cadre, l'ESCI a signé des conventions de partenariat avec la Banque Populaire Bourgogne, Franche-Comté et avec la Société Générale.
- Bourse ERASMUS pour les stages en Europe (nombre limité)
- Bourse de mobilité internationale étudiante Explo'RA Sup - Conseil Régional Rhône-Alpes, via l'Université Jean Moulin Lyon 3 (nombre limité)
- Prise en charge par l'entreprise des frais de scolarité en dernière année dans le cadre du contrat d'alternance (statut salarié).
- Pour les apprenants hors contrat d'alternance possibilité de réaliser la dernière année dans le cadre d'une convention de stage alternée et de négocier la prise en charge de tout ou partie des frais de formation par l'entreprise.
- Les personnes ayant effectué leur Bac+3 en alternance peuvent prétendre à d'autres aides : contactez un conseiller Pôle Emploi pour connaître vos droits.
- Un échéancier de règlement est proposé sur l'année avec soit des prélèvements mensuels, soit des réglements trimestriels par chèque.
Contact :
Christelle DALY
Tél. : 04.74.45.51.51
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