ESCI de l'Ain - Master Marketing vente industriel

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Master Marketing vente industriel

Le marketing et la vente en milieu industriel consistent à développer de façon durable et rentable les marchés et les produits de l'entreprise en situation concurrentielle. Leur rôle est de définir les marchés cibles de l'entreprise, d'élaborer une offre globale adaptée, de concevoir les moyens et plans d'action commerciale optima, et de réaliser la phase opérationnelle de vente, d'organisation commerciale ou de gestion de l'offre.

En complétant votre formation technique par ce cursus, vous pourrez construire votre avenir professionnel dans un contexte international au sein du processus marketing et commercial en développant vos compétences de manager.

Notre expert filière

Hubert CHOUCHANA

Domaine d’expertise : stratégie et marketing industriel
Activité professionnelle : une expérience marketing inter organisationnelle issue de plus de 25 ans de pratiques en industrie
Formation
Conseil : missions d'adéquation de marchés/technologies/offres clients
Ingénieur Génie mécanique
Master en stratégie marketing des entreprises industrielles - EM Lyon
Master ès sciences de management, stratégie et finance organisationnelle - EM Lyon et Université Lyon 3
Chercheur associé à l'Université de Savoie

Détail de la formation

La formation

Le Master Marketing vente industriel s'organise de la manière suivante :

Durée : 2 ou 3 ans
1ère année : Temps plein - Séjour linguistique (15 jours) - Stage de 3 mois en entreprise - Statut étudiant
2ème année : Temps plein - Stage en entreprise à l'international (5 mois) - Statut étudiant
3ème année : En alternance (30% Ecole/70% Entreprise) - Statut salarié

Validation : Master ès Sciences du Management - Mention Marketing et Commerce - Spécialité Marketing et Vente en milieu industriel, délivré en partenariat avec l'IAE/Université Lyon 3. La 1ère année est également validée par la licence professionnelle Management des Organisations - Administration générale des entreprises (IAE/Université Lyon 3).

Niveau de sortie : Niveau I (Bac+5)

Le Programme

UE	ESCI 1	ESCI 2	ESCI 3
Marketing en milieu industriel	Concepts du marketing général Les éléments de la fixation du prix L'offre et ses composantes Mécanismes d'intégration des services dans l'offre Les moyens d'accès au marché Le système d'information marketing Compétitivité et stratégie marketing des entreprises industrielles	Méthodes et pratiques des études quantitatives Intelligence économique Marketing Business to Business : compétitivité et stratégie des entreprises industrielles marchés et clients industriels stratégie marketing et segmentation le processus de l'offre industrielle mode d'accès au marché gestion du portefeuille clients Economie de la production et de l'innovation Marketing international	Méthodes et pratiques des études qualitatives Marketing de l'innovation Achats et logistique Gestion de la relation client en univers industriel
Action commerciale	Les fondamentaux de l'action commerciales La négociation commerciale en milieu industriel	Techniques de vente Management des forces de vente	Gestion des Grands Comptes Techniques de négociation à l'international Management des forces de vente Vente et distribution industrielle
Gestion de projet industriel	Fondamentaux	Outil de gestion technique de projet	Recherche opérationnelle et aide à la décision (cas de synthèse)
Finances	Comptabilité générale Comptabilité analytique Analyse financière	Analyse financière	Marchés financiers
Environnement de l'entreprise	Environnement économique de l'entreprise Fondamentaux de stratégie d'entreprise	Environnement international des affaires Entrepreneuriat Stratégie d'entreprise	Stratégie d'entreprise en univers Business to Business
Environnement juridique de l'entreprise	Droit des affaires Droit fiscal		Propriété industrielle
Outils de gestion	Statistiques Informatique de gestion
Ressources humaines et communication	Droit du travail Gestion des Ressources Humaines Fondamentaux du management Communication et développement relationnel	Gestion des Ressources Humaines
Langues et civilisation	LV1 : Anglais Séjour linguistique de 2 semaines à l'étranger LV2 : Allemand, espagnol, italien	Anglais Séminaire international TOEIC LV2 : Allemand, espagnol, italien	English Club Séminaire international
Application pédagogique	Projet tutoré : task force opérationnelle en entreprise Stage de 3 mois en entreprise : mission opérationnelle Rédaction d'un rapport soutenu devant un jury Jeu d'entreprise Projet personnel	Projet d'entrerpreneuriat Initiation à la recherche Stage de 5 mois à l'étranger Rédaction d'un mémoire et soutenance devant un jury Projet d'entrepreneuriat	Méthodologie de recherche Mission d'alternance en entreprise (1 an) : résolution d'une problématique d'entreprise intégrant une recherche scientifique Rédaction d'un mémoire et soutenance devant un jury

Sortie Métiers

Chargé d'affaires
Chef de produits
Technico-commercial
Responsable SAV
Responsable gestion clientèle
Chef d'agence
Assistant marketing
Acheteur
...

Le Recrutement

Eligibilité :
Etre titulaire d'un Bac+2 ou Bac+3 scientifique/technique

Candidature :
Fiche d'inscription ESDC* à compléter et à retourner accompagnée d'un chèque de 75 euros à l'ordre de l'ACFCI à :
Secrétariat ESDC - ACFCI - 45 avenue d'Iéna - BP 3003 - 75773 PARIS Cedex 16

* L'ESCI est membre du réseau ESDC (Ecoles Supérieures de Double Compétence).

Sélection (à l'ESCI de l'Ain) :
Dossier de candidature avec lettre de motivation
Tests
Entretien individuel

Infos Pratiques

Coût de la formation :
1ère année : 5350 euros (dont séjour linguistique hors frais de transport) - Statut étudiant
2ème année : 4700 euros - Statut étudiant
3ème année : 4500 euros pris en charge par l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage pour les moins de 26 ans - Statut salarié

Financement :
La poursuite d'études constitue pour vous un investissement, l'ESCI de l'Ain vous informe sur les différentes possibilités de financement :

Bourses d'Etat : L'ESCI de l'Ain est reconnue par l'Etat et est ainsi habilitée à recevoir des étudiants boursiers. Attention, date limite de demande : 30/04/2008. La demande est à faire auprès de votre établissement actuel.
Prêt d'honneur - Conseil Général : Les Conseils Généraux ont mis en place des prêts d'honneur pour les étudiants de l'enseignement supérieur. il s'agit de prêts à taux 0% remboursables à la fin des études. Démarche individuelle et demande à faire auprès du Conseil Général de votre département (les conditions varient selon les conseils généraux).
Prêt étudiant : Les banques offrent des prêts étudiants à des taux préférentiels avec un rembousement différé après les études. Dans ce cadre, l'ESCI a signé des conventions de partenariat avec la Banque Populaire Bourgogne, Franche-Comté et avec la Société Générale.
Bourse de voyage - CROUS Lyon/St Etienne : pour les frais de voyage dans le cadre du stage à l'étranger
Aide Rhône-Alpes à la mobilité internationale étudiante - Conseil Régional Rhône-Alpes, pour les stages à l'étranger.
Prise en charge par l'entreprise des frais de scolarité en 2ème et 3ème années dans le cadre du contrat d'alternance.
Alternance rémunérée en 2ème et 3ème années dans le cadre du contrat d'altenance.
Pour les apprenants non apprentis (+ de 26 ans ou autre nationalité) possibilité de réaliser l'année d'alternance dans le cadre d'une convention de stage alternée et de négocier la prise en charge de tout ou partie des frais de formation par l'entreprise.
Les personnes ayant effectué leur Bac+2 (ou +3) en alternance (ex. : apprentissage) peuvent prétendre à d'autres aides : contactez un conseiller ANPE pour connaître vos droits.
Un échéancier de règlement est proposé sur l'année avec soit des prélèvements mensuels, soit des réglements trimestriels par chèque.

Contact :
Martine CONTET
Tél. : 04.74.45.51.51
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