| Code | Module | Objectifs | Durée | Prix |
| MVA.01 | Négociation en milieu industriel pour acheteurs et vendeurs | Mieux comprendre le contexte d'achat et de vente dans le monde industriel et développer son efficacité commerciale tout au long du processus d'une affaire. | 3 j | 780 € |
| MVA.02 | Techniciens, augmentez vos capacits à la relation client | Prendre la mesure de son rôle dans la relation client et développer un état d'esprit centré en permanence sur la satisfaction du client. | 3 j | 780 € |
| MVA.03 | Techniques de vente (niveau 1) - Initiation et perfectionnement | Acquérir ou revoir les fondamentaux du métier pour transformer plus facilement ses entretiens en ventes réelles. | 5 j | 1200 € |
| MVA.04 | Pratique de l'achat | Acquérir des méthodes d'achats rationnelles et concrètes pour optimiser les délais, les coûts, la qualité de service des fournisseurs de l'entreprise. | 3 j | 780 € |
| MVA.05 | Comprendre et bien utiliser la fonction achat "pour non acheteurs" | Appréhender les différentes étapes de la fonction achats et utiliser ses atouts. | 2 j | 540 € |
| MVA.06 | Optimiser son organisation commerciale | Développer des méthodes et outils, simples et opérationnels, en vue de gérer de façon optimale le secteur qui leur est confié. | 2 j | 540 € |
| MVA.07 | Techniques de vente (niveau II) - Négociateurs confirmés | Apporter à des responsables commerciaux ou négociateurs expérimentés, ou toute personne ayant suivi le stage technique de vente niveau I, la capacité à augmenter son écoute et sa compréhension de la problématique de l'interlocuteur, augmenter la capacité à valoriser l'offre en fonction du client, traiter les objections avec aisance et maîtriser les situations conflictuelles en évitant les enfermements. | 3 j | 780 € |
| MVA.08 | Négocier pour maintenir ses marges | Apporter aux responsables des comptes clés ayant suivi le stage "technique de vente", les techniques et méthodes de négociation permettant de préserver la rentabilité de leurs ventes tout en maintenant la relation client. | 3 j | 780 € |
| MVA.09 | Techniques du merchandising | Maîtriser les différentes applications du merchandising pour le développement des ventes et la rentabilité des linéaires. | 2 j | 540 € |
| MVA.10 | Stratégie et politique d'achats | Développer une vision globale de la fonction achat et de son impact sur la stratégie de l'entreprise en passant en revue les différentes stratégies d'achat utilisables. | 2 j | 540 € |
Formation professionnelle et continue